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“互联网冲击实体经济”的言论很久没有被提起过了,在被电商洪水猛兽般的打法洗礼之后,实体行业逐渐找到了在夹缝里发展的生存方式。电商行业已然成了传统行业。

然而,2016年10月,阿里巴巴集团主席马云在演讲中第一次提到了新零售:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”这标志着纯电商时代的结束。在未来,只有线上线下与物流结合在一起,才会创造出新的零售模式。

可以说眼下的"新零售"已经从指向标走向了代名词。但相信不少人还是云里雾里,到底新零售指的是什么?又将带来怎样的效益?该如何做才能避开炮灰之路?我想这点在7月24号上海母婴行业千人大会cmif朵唯董事长何明寿先生的演讲为我们提供了不一样的思路。

小朵作为一个新产品,新模式,新零售何以会在短短一年时间在母婴行业掀起巨大的反响,小编认为和朵唯以及小朵的战略是分不开的,何明寿先生定义小朵的战略是通过产品赋能、金融赋能和零售新模式的赋能来让我们的零售商在未来一段时间里过得更好一些。

产品赋能

产品赋能就是消费升级,我们讲中国的中产阶级的崛起,对于好的商品是有需求的,母婴是一个有责任、有爱心的行业,早几年三聚氰氨的事情和近几天疫苗的事情,稍微有一点良知、有一点责任的人都会感到痛心疾首。

从事这个行业就要担当起责任,产品是消费者与品牌沟通的唯一载体,如果一个产品营销再好,品质不好,在这个互联网时代,在这个信息高速发达的时代只是加速你的死亡而已。小朵对每一个产品的要求都是非常之高的。这是消费升级。

金融赋能

通过小朵金融解决了门店的流量问题,解决了转化问题和复购问题,这是我认为一个了不起的创新。

针对顾客占小便宜心理,小朵把东西从买变成了送。如果一个顾客今天来你的店里买一袋纸尿裤,你告诉他如果每一个月都来买同样金额的东西,就送一台小朵的机器人,或者买一个什么样的产品,我就送你一个小朵的婴儿车。

新零售模式的赋能

小朵不是一个互联网公司,他们没有办法像蜜芽、京东、天猫、阿里这样来做,小朵只是通过一个模式的创新,通过小朵的产品和小朵之家、小朵金融这三驾马车形成的新的商业模式微创新,这个微创新一定会给大家实实在在的好处。

但是千万不要认为小朵只是一个卖机器人,如果说你作为一个母婴店,你买了一台其他的机器人,你最多就是赚了这个机器人中间的差价。而小朵之家客户只需承诺未来12个月,每月在本店最低消费99元,免费领取小朵机器人一台,零售店不仅赚了这台机器人,并利用机器人锁定了这个顾客12个月里每个月都会来你店里一次这就是流量。

顾客每个月在你们店铺买99块钱的东西,当然你也有能力让他买999的东西。小朵注重的是持续经营一个客户,算这个客户一年的总账,一年里带来多少的利润才是正确的。

时代在变了,我们的经营观点也要改变。以前卖手机就是这样,一台手机赚800块钱只要见到顾客就推,一台赚80块钱坚决不推。现在信息如此发达的情况下,我们还用古老的方式一定会失败,现在传统母婴店顾客通过小朵金融付给你1188现金,如果你是连锁,乘以一千,乘以一万,各位光想想小朵金融带来了多少的利润,所以这就是小朵的优势。

为什么这些人愿意跟小朵合作?我认为这件事情对他们来讲太简单了,每个人每个月卖99块钱,送他一个机器人,即使不赚钱,把顾客引进来,从获客的成本上来讲,你已经赚了。所以,小朵从去年推出市场以来实战的业绩应该说是非常的亮眼。

朵唯集团何明寿先生在2018年7月24日在上海千人母婴大会上的嘉宾演讲,在现场也引起了到场母婴连锁实体老板们的热议。“新零售”不是何董提出来的,母婴+新零售早从去年就有人提出过一些其他的模式,对于处于母婴行业一线的实体老板来讲,如何利用“新零售”,选择哪种“新零售”是一个困难,何董的讲话或许会给你带来一个新的关于零售的思路。同时我也期待在未来能出现更多的营销有创意产品有内涵的母婴企业,让我们一起为母婴事业的发展贡献自己的力量。

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